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合肥APP开发_中国互联网的5大生死逻辑
合肥APP开发_中国互联网的5大生死逻辑2017-07-24毅耘科技1315

合肥APP开发_中国互联网的5大生死逻辑

第一,用户比客户紧张

最早一些贸易精英有一个思绪,说是买卖离钱越近,赢利就越近。

但是在互联网,这个逻辑是错的;不论中国还是美国,这个逻辑都是错的;前段时间周鸿祎借用了*10*的说法“人在地失,人地皆存;人亡地在,人地皆失”,人便是用户,地便是收益;说的是对的。

范例1:最早推出竞价排名的公司,叫做overture,这个买卖形式很好,也开展了充足的客户,依赖于与雅虎和谷歌的协作,一度成为市场上最受资源追捧的公司,但是问题是,他只要贸易形式和客户,却没有属于本人的用户;忽然有一天,google宣布,不再和overture协作,本人树立广告系统,一夜之间,这家公司的业绩降落2/3;祸不单行的是,雅虎也找了过去,要不卖给我,要不我们也学google自建广告系统;overture连讨价的时机都没有;只好委身变卖。 有最优质的客户,有最牛b的贸易形式,没有效户根底。 此外,DoubleClick 同理。有兴味的童鞋可以查一下,doubleclick,环球最大的广告中介平台,拥有最强大的广揭发布算法,掩盖环球的优质客户根底,由于没有本人的用户群,是奈何股价狂跌,最后被迫卖给google的。

范例2:263收费电子邮局,已经市场第一,为了寻求收入;强迫晋级到片面付费版本;他们的逻辑是,邮件地址相似于手机号码,高端人群不会轻易变更邮件地址;结果,可笑的是,不但他们丢失了收费用户,付费用户也流失殆尽,中国互联网的奇葩案例。

范例3:QQ,马化腾最初做QQ并没有本人做运营平台的想法,只是想把系统卖给运营商;结果运营商从软件工程的思绪来稽核,这个东西多少人月做出来的? 这么一算,QQ连100万人民币都卖不掉! 100万人民币,你没看错!!事先马化腾简直80万人民币就卖掉了QQ,可这时恰恰看到了AOL收购ICQ的旧事,1亿多美金仿佛,是按照一个用户多少钱算的,pony眼睛一亮,原来互联网上,用户=钱!然后他按照这个估值重新估价,结果中国的各种互联网精英讪笑不已,新浪各种白领用户还可以算点钱,QQ 那些小p孩也值钱?别开打趣了!IDG当真了,南非人当真了,那些精英们就说,看,SB非洲人,被马化腾忽悠了吧。 明天还会有人质疑QQ的用户不值钱么? 但是就在近来两年,还有不少人质疑4399的用户不值钱,这个,我就只能呵呵了。

范例4:百度, 谁还记妥当年,百度不过是一个技术效劳商,当时候盛行一个词叫ASP (application Service Provider),投资圈的故事是,美国掘金,卖裤子的发财了,百度事先走的便是这个道路,给流派提供技术引擎,但后来为了开展本人的用户平台,得罪了最大的客户新浪。事先媒体一股脑以为,霸主新浪分分钟捏去世创业公司百度。so,明天你看到robin li 意义风发的讲贸易形式多么紧张,我只提示大家一句,当年他颠覆的就因此客户为*12*的形式,才有了百度后来的辉煌。

范例5:360,周鸿祎前段时间分享的文章提到的案例,收费杀毒,媚谄用户,一年1.8亿杀毒软件分红不要了,得罪了本人最大的客户。后来的报答,是当初的10倍。 是的,我晓得这条很多人会有争议,我晓得有不少冤家一提360必然要讲出一堆七七八八的问题;我只陈说这个现实,其他的,大家自由发扬。



第二,草根比精英紧张

最初,投资圈好说一句话,80%的财富集中在20%的用户身上,以是,效劳好这些人,就可以赚到大钱,现实证明,在中国互联网,效劳好草根用户,才是霸道。


范例1:网址站的奇观;我晓得很多人还是没搞清晰360怎样赚的钱;我通知你们,他们最大的收入泉源,的确便是360的网址导航;各位晓得么? 百度收购hao123后,不断是低调处置,

闷声赢利;但是明天,你去百度再看看,hao123曾经敏捷扩大为独立奇迹部门,并且拥有了本人的同盟渠道业务,以及十分宽松的预算,为什么?百度和360的对立重心,在流量入


口,而这个流量入口,绝大部分,集中在网址导航。网址导航,草根用户的上彀入口,多少精英不屑一顾。


范例2:还是QQ,中国互联网的大哥大,一度被以为是低端用户的产品毫无价值,前些年,有一种习尚,贸易人士用MSN,小p孩才用QQ,我跟身边的冤家说,想不离开中国互联

网,就别放弃QQ,现实证明,我是对的;当然,明天你有了放弃的来由,由于微信出来了。


例3:唯品会,中国已上市的电商公司里,貌似表现最好的便是唯品会;谁还记得,当年唯品会创业,信誓旦旦的以为,中国朴素品消耗进入迸发期,赚有钱人的钱,才是霸道,结果烧光了多少美金?一起亏钱,后来痛定思痛,决计转型,主打二三线品牌促销,降低用户消耗层次,一下子迸发了,钱也赚到了。这个例子最典型不过!


范例4:域名买卖, 1997年,我在北京读书,开始给互联网公司打工,当时候的互联网公司,和如今不能比,便是注册域名做企业网站的,事先,我们以为,好的域名,便是英文域名,数字的、汉语拼音的,弱爆了,谁会去用。事先的互联网,是精英互联网。而英文域名,根本上老外都注册光了,以是,我们以为,1997年,没什么好域名可以买了。 2001年还是2002年,蔡文胜老师才进入域名行业,汉语拼音,是中国人熟习的;而数字域名,是输出难度系数最低的。草根需求宏大于精英需求。说本人没有目光,便是事先不断没有认识到,草根需求才是互联网霸道。


第三,跨界优势及资源副作用
 

caoz做过几年传统的IT行业,一直以为资源是决定成败的关键因素;但是在互联网接触了几年,越来越发现,资源优势方,往往因为资源优势,忽视了用户体验和用户诉求,在竞争中,动作迟缓,拼劲不足,往往落败。

越有资源越不行,几乎成为互联网铁律;而目前包括百度,腾讯,也出现了这样的反思,他们内部叫做“富二代思维”,百度,腾讯的内部产品,往往有富二代的思路,仰仗资源,反而缺乏竞争力。

先说几个资源副作用范例

范例1:微信是腾讯爆发的重要产品,但是,微信却并非腾讯嫡系团队的战果,腾讯移动部门几百人,在移动互联网领域屡屡错失良机,广州的电子邮局团队,反而爆发了巨大的冲击力。

范例2:新浪刚出来火的时候,有一家新闻网站高调出世,就是千龙新闻网;当时千龙新闻网是传统媒体集团的产物,有各大传统媒体的合法授权,简单说,可以认为是官二代;当时一群评论家认为,千龙新闻网的资源优势远胜新浪网,新浪将会很快被终结;而事实是,这种衔着金钥匙出生的网站,注定没有竞争力,居然一度沦落为链接农场,成为搜索引擎要格外注意的垃圾链接来源网站。

再说跨界竞争案例,跨界竞争者,不受行业思维局限,敢于求变,一动手就颠覆你的商业模式,往往出其不意。

范例1:史玉柱搞游戏

当时认为搞保健品的弄游戏纯粹是乱来,多少资深游戏人都给史玉柱的游戏下了一定不行的结论;结果呢?虽然今天我们说巨人似乎后续的产品也不见得多好;但是游戏行业公认的一点是,征途颠覆了游戏的传统商业模式,这个模式已经被人称为中国模式。而后续中国的页游,手游,都延续了这一模式,从按时间付费转为免费游戏,道具付费。

范例2:360搞杀毒

360瑞星大战一开始,我就认为瑞星输定了,我的判断依据是,互联网模式必将击碎传统软件模式,事实正如我预料。所有传统的IT公司,都应该从此吸取教训。

范例3:小米搞手机

虽然我一直还算是比较看的开跨界竞争的,当初我还是认为雷军越界太大了,用互联网的思路逆袭传统生产领域似乎不太可能,但事实击碎了我的判断。

范例4:新上市的 forgame

这个公司的高管,创始人,没有一个传统游戏行业的人!在页游初起,火爆的时候,传统的游戏公司在干什么?看不见,看不起,看不透,做不来,追不上,就这五个步骤。没有游戏行业背景,反而没有包袱和思维定势,更敢放手一搏。

当然,要说页游这个领域,这些年的新贵都是跨界高手,比如心动游戏,比如恺英网络,比如游族,等等等等。


第四,视野比勤奋更重要
 

勤奋当然重要,但正确的视野,会让你的勤奋,以n倍增值。

范例1:我有个认识超过10年的朋友叫苏光升,他以前做了一个智能手机社区,是关于塞班的,但是做的规模并不大,大概市场第三的样子,苦巴巴的坚持着;后来因缘际会认识蔡文胜先生,蔡老板和当时的市场第一谈了谈,建议对方转型安卓,对方表示塞班市场如日中天,没有转型的必要;蔡先生后来和苏光升聊了聊,那时候安卓的市场占有率好像还不足5%,苏光升对安卓的前途也是半信半疑,后来又请教了创新工场的汪华先生,两位牛人的一致判断让他有了主心骨,坚决转型,结果在很短的时间内,接连做出了极为有影响力的安卓产品,并且得到了巨头公司的认可和资本合作,公司的估值在两年时间增值了几十倍;原来被认为遥不可及的竞争对手,现在,嗯,在后面遥不可及的位置。

范例2:2004年,我第一次见俞军,听他讲搜索引擎,他说,搜索引擎是改变人类知识获取能力的一种革命,与造纸术,活字印刷并列。这些年我反思,为什么当初那么多公司有做搜索引擎,却只有百度脱颖而出,因为很多人,包括我们熟知的很多巨头,也包括当时的周鸿祎,张朝阳,只是把搜索引擎当做一种工具,一种获利手段,一种模式;只有足够视野的人,才会意识到,搜索引擎所带来的冲击和变革,是多么的巨大和深远!2004年,谁会相信,一个搜索引擎公司,可以颠覆如日中天的门户呢,实际上,2001年,俞军就已经预见到了。事实证明,他的远见,成就了百度,也成就了他自己。


第五,免费的是最贵的
 

这个真的是中国特色的,好像是史玉柱最早说的?不太确定,但是史玉柱绝对是一个典型的代表。

巨人集团的游戏,不但免费玩,还给玩家付工资?传统游戏人会觉得不可思议,但是最后算下来,收益率却高的惊人。这一模式已经成为中国游戏领域的黄金法则。

植物大战僵尸2,在全球都是付费下载,只有中国是免费下载,但是、只有中国市场,付费道具最贵!这也算是本土化的一个范例了。 当然,举这个例子并不代表我认可这种行为。

360,免费杀毒后,收益已经超过了之前杀毒行业总和的n倍。

淘宝 Vs Ebay ,用免费开店模式+草根网站推广 秒杀了 付费开店模式+门户网站排他广告。

但是今天我们看最新披露的数据,淘宝的利润水平远超ebay,不是远超ebay中国,是远超ebay全球。神奇不?

纯正的中国特色,免费是最成功的商业模式。








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